التفاوض للمهندسين
في هذا الدرس 4 موضوعات
هذا الدرس مخطط له. يعرض المخطط أدناه الموضوعات التي سيغطيها، ولم يُنشر الدرس الكامل بعد.
نص الدروس والتمارين باللغة الإنجليزية، بينما تبقى واجهة الموقع وعناوين الدروس بالعربية.
في هذا الدرس
reach agreements both sides can actually commit to.
الموضوعات المخطط لها
- Separate positions ("not this quarter") from interests ("we cannot miss the payments launch").
- Prepare your alternatives and what you can trade: timing, scope, support, shared work.
- Ask questions first; summarize their interest before proposing.
- End with a written, specific commitment: who, what, by when.
تفاصيل المخطط المبدئي
عرض عملي
a negotiation sheet: their position, their interest, our options (delay, pair engineer, reduced scope), and the agreed commitment.
اختبر فهمك
What is the difference between a position and an interest?
أظهر الإجابة
A position is what they demand; an interest is the need behind it.
التطبيق
طبّق هذا الدرس بمختبر الوحدة وتمارينها واختبارها.
تعليم الدرس كمكتمل اختياري ويمكنك التراجع عنه في أي وقت. يبقى تقدمك محفوظًا في هذا المتصفح.