التفاوض كأنداد
في هذا الدرس 4 موضوعات
هذا الدرس مخطط له. يعرض المخطط أدناه الموضوعات التي سيغطيها، ولم يُنشر الدرس الكامل بعد.
نص الدروس والتمارين باللغة الإنجليزية، بينما تبقى واجهة الموقع وعناوين الدروس بالعربية.
في هذا الدرس
negotiate scope, time, and risk without winning or surrendering.
الموضوعات المخطط لها
- Find interests behind positions: "launch on 1 March" may mean "meet the seller commitment".
- Offer options, not ultimatums: reduce scope, move date, add people, accept risk.
- Be explicit about risk you will and will not carry; never hide it to get agreement.
- Record what was agreed and what remains open.
تفاصيل المخطط المبدئي
عرض عملي
a negotiation sheet: their position, their interest, our constraint, three options, our recommendation, the fallback.
اختبر فهمك
What do you look for behind a stated demand?
أظهر الإجابة
The interest or goal it serves.
التطبيق
طبّق هذا الدرس بمختبر الوحدة وتمارينها واختبارها.
تعليم الدرس كمكتمل اختياري ويمكنك التراجع عنه في أي وقت. يبقى تقدمك محفوظًا في هذا المتصفح.